top offline website builder software download

ABORDAREA NOASTRA


Oamenii cumpara oameni inainte de a cumpara servicii si programe

CREDEM in a experimenta, a simplifica, a te juca
CONVINGEM prin rezultate de exceptie

A experimenta inseamna: a cunoaste profund acel lucru, a-ti pune la incercare nivelul cunoasterii in fata audientei, a iti asuma efectele a ce ai explicat. A experimenta este cea mai buna argumentare a unei afirmatii.

A simplifica inseamna: ca intelegi foarte bine acel subiect, ca oferi un beneficiu audientei, ca arati ceva despre cum esti. Simplificarea este cea mai puternica sofisticare.

A te juca inseamna: sa inveti natural, sa ai incredere in tine, sa iti exprimi creativ personalitatea. A te juca este cea mai intensa invatare.

PROGRAMELE NOASTRE

Programele noastre sunt orientate catre zonele de competenta esentiale pentru afaceri in urmatorii ani.

Forumul economic mondial de la Davos intr-un studiu despre felul in care va evolua lumea in intervalul 2015-2020 afirma ca 35% dintre competentele cele mai importante ale anului 2015 vor fi nerelevante in 2020.

Schimbarile disruptive ale celei de-a 4 revolutii industriale vor face sa fie cele mai importante: capacitatea de a rezolva probleme complexe, gandirea critica, creativitatea, managementul echipelor si coordonarea cu ceilalti.

Rezolvarea problemelor complexe

Luarea de decizii pentru rezolvarea problemelor este una din functiile de baza ale managementului. Traim o perioada in care riscurile oricarei decizii manageriale cresc. Instabilitatea economica, ritmul de evolutie al domeniului in care activam, accentuarea competitiei sunt alaturi de altele elemente factori care cresc pericolul unor decizii bazate pe metode empirice.
Luarea de deciziilor & rezolvarea problemelor
Modelarea si previzionarea datelor pentru manageri

Finante pentru non-finantisti

Gandirea critica

Succesul depinde de angajati, de bunele decizii pe care le iau in fiecare moment de la cel mai mic, pana la cel mai de sus nivel.
Lumea se schimba si pentru a ne putea adapta si face fata din punct de vedere al business-ului avem nevoie de un set nou de aptitudini; inovatie, gandire critica, creativitate si cooperare. Toate au la baza capacitatea de a fi prezent si atent la realitatea din fata ta, capacitatea de a te angaja in gandire reflexiva si independenta, ruperea rutinei si functionarii pe pilot automat. Gandirea critica presupune puterea de a intelege lucrurile in context, de a sti care sunt pasii unui rationament si a unei planificari, presupune prioritizare si responsabilizare.
Tehnici & instrumente de gandire critica

Creativitatea

Prin anii 60 si chiar mai tarziu cu doua decenii se vorbea inca despre „creativitate” ca despre o capacitate reactiva a organizatiei de a raspunde si de a se adapta la aparitia unor schimbari interne sau externe. Astazi conceptul a devenit proactiv, fiind vorba de a promova schimbari in procese si produse fara a exista neaparat o presiune imediata de schimbare. Pentru organizatie aceasta poate insemna schimbarea fundamentala care face diferenta intre succes si esec.
Inovatie si creativitate
Managementul schimbari
i

Managementul echipelor

Un manager de echipa bun este acela care afiseaza si confirma o imagine si o propunere unica de valori pentru echipa sa. Sustinute consecvent ii aduc recunoastere,credibilitate, reputatie si nu in ultimul rand incredere de sine.
Managementul echipelor
Management prin obiective si rezultate
"The opposite of play it’s not work, it’s depression"Playful Leadership
Managerul coach
"DIY Branding" - Branding-ul personal in business


Coordonarea cu ceilalti

裸の付き合い (hadaka no tsukiai). „Hadaka no tsukiai” inseamna „o relationare fara ascunzisuri”. Nu este o noua inventie, o fac de multa vreme cei de la Nokia, Toyota, Stolichnaya ...
Comunicarea, prezentarile, dezbaterile sunt elemente esentiale unei bune coordonari. Exista foarte multe materiale pe aceste teme si efectul negativ al acestei abundente este ca ele creaza paradigme si dilueaza cele cateva reguli de baza suficiente pentru asigurarea succesului.
"Hadaka no tsukiai" - Relationare, Prezentare, Dezbatere
Negociere

Managementul eficient al meeting-urilor
"Ura! Azi e luni!"
- automotivare & managementul timpului

Vanzari & Trade marketing

Daca resursele din vanzari nu executa in mod constant o activitate complexa si corect echilibrata intre selectia si abordarea de clienti noi, lucrul cu cei activi si loializarea celor existenti, foarte repede activitatea departamentului se transforma intr-una exclusiv de „consum”. Aceasta inseamna ca, sub presiunea obiectivelor pe termen scurt, energiile sunt canalizate catre zona de minim efort si maxim de rezultate a portofoliului curent si primele semne ale dezechilibrelor nu intarzie sa se arate ; apelul din ce in ce mai frecvent la promotii de pret, lipsa de timp pentru prospectare si selectie de clienti noi, inaccesibilitatea unor zone si segmente de piata din lipsa unor competente si abilitati planificate, dobandite si exersate din timp.
Vanzari cu valoare adaugata
Managementul echipelor distribuite de vanzari
Managementul conturilor mari (KAM)
Marketing pentru vanzari

Evaluare de personal

Parte integranta a tuturor programelor noastre, evaluarea participantilor este o componenta absolut necesara cresterii eficientei procesului de instruire. Pe baza rezultatelor evaluarii, optimizam curba de invatare a participantilor, contribuind la cresterea motivatiei lor de a asimila si a utiliza cunostintele primite la curs, de a le integra constient in procesul de schimbare atitudinala, aptitudinala si comportamentala dorita de ei insisi, de organizatiile pentru care lucreaza, de societate in general.

Evaluarea in sine, este si trebuie privita ca un prim pas al unui demers de autocunoastere, continuat apoi in cadrul programelor mai sus mentionate si de ce nu, in functie de optiunea personala a participantilor sau a organizatiei, ulterior, în cadrul activitatilor curente, profesionale, in vederea obtinerii si stabilizarii unor comportamente dorite, utile în cadrul companiei.

Proiecte cu fonduri europene

Consultanta si management pentru proiecte cu fonduri europene.
Proiecte pentru industria alimentara
Proiecte pentru dezvoltarea resurselor umane

Simulari & jocuri de business
Instrumente de facilitare

Aplicam concepte specifice proiectarii de jocuri in contexte de training pentru a-l face mai angajant si mai eficient.

O PARTE DIN CEI PENTRU CARE AM LUCRAT 

NOI

Venim din drumuri diverse in viata si ne completam reciproc. Avem entuziasm, rabdare si intelegere pentru individualitatea fiecaruia dintre noi. Subiectele despre care povestim fac parte din experienta noastra personala si sunt venite din interactiune cu viata si experiente reale. Avem un istoric profesional in mediul corporatist si ne face placere sa sprijinim departamentele de HR si companiile sa isi indeplineasca obiectivele, in timp ce tinem cont de umanitatea fiecarui participant la training.

 


Catalin

Dezvoltarea echipelor, dezvoltare personala, Soft skills

Sunt psiholog si psihoterapeut cu experienta de 8 ani in training si psihoterapie. Am ales sa imbin mediul social cu cel de business folosind elemente din formarea mea de psihoterapeut in “jocurile” dezvoltate pentru echipele cu care am lucrat. Indiferent ca am livrat cursuri de soft skills, teambuildinguri sau supervizari de echipa, am inserat in agenda lor elemente de relationare in echipa si autocunoastere, elemente care au sporit procesul invatarii, coeziunea grupului si rezultatele acestuia.

Miki

Management, Vanzari

Sunt absolvent al facultatii de Electronica. Am peste 15 ani activitate de management in departamente de vanzari, marketing si relatii cu clientii la (Connex) Vodafone, Zapp, Cosmote si TNT. De 7 ani fac training si consultanta pe subiecte si situatii pe care le-am trait, oferind instrumente si solutii validate de experienta. Ariile mele de competenta sunt in Vanzari si managementul vanzarilor, Management operational si strategic, Inovatie si managementul schimbarii, Planificare si restructurare in afaceri, Trade marketing.

Valentina

Managementul proiectelor cu fonduri europene

Sunt inginer cu experienta in import-export, industrie alimentara, FMCG si management. Am lansat si coordonat proiecte cu fonduri europene cu bugete de pana la 5 milioane de euro pentru start-up-uri si retehnologizari.

Am condus echipe, proiecte si organizatii cu rezultate tangile si durabile.

Miruna

Marketing, Soft Skills

Sunt absolventa de MBA la Open University, am 12 ani de experienta in management de marketing si resurse umane si 8 ani de zile experienta ca antreprenor si trainer.

Partea mea favorita din training este sa vad imputernicirea pe care o experimenteaza oamenii la sfarsitul sesiunii de curs.

Liviu

Psihologie organizationala, Vanzari

Am absolvit Academia de Studii Economice, urmata de cea de Psihologie. Am peste 10 ani de activitate in managementul vanzarilor și 6 ani experienta in consultanta. M-am implicat in proiecte legate de crearea si dezvoltarea cadrului si conditiilor necesare obtinerii performantei in organizatii. Domeniile mele de interes si expertiza sunt optimizarea echipelor de vanzari, promovarea unui comportament etic in organizatii, stimularea creativitatii si a inovatiei, edificarea unei culturi organizationale bazata pe valori.

Toma

Finante, Public speaking, PR&Comunicare, Gandire critica

Sunt inginer electronist, am absolvit ulterior programul de MBA al Open University - UK si am lucrat in management de vinzari si de marketing in industria de IT. De asemeni, sunt directorul Bucharest Science Festival, cel mai important eveniment de promovare a stiintei din Romania, pe care l-am fondat in urma cu patru ani.
Ariile mele de competenta sunt in zona comunicarii in sfera publica, a incurajarii inovatiei si a "traducerii" unor concepte tehnice asttfel incit sa poata fi intelese de nespecialisti.

DE CE eSOPHIA project

SOPHIA (Σοφíα) este zeita intelepciunii la greci.

eSOPHIA project gaseste cai eficiente de a raspunde cerintelor de dezvoltare profesionala ale profesionistilor activi ai zilelor noastre.

Acestia, conform unui studiu Deloitte au disponibil 1% din timpul de lucru pentru dezvoltarea lor profesionala. In schimb intra de 27 de ori pe zi on-line, isi verifica telefonul de 9 ori pe ora, sunt intrerupti din ce fac o data la 5 minute, nu stau mai mult de 4 minute sa priveasca un material video si decid in 5-10 secunde daca sa acorde atentie unei pagini de informatie.
Doua treimi dintre acesti oameni se plang ca nu au suficient timp sa isi faca treaba si afirma ca 41% din timp executa lucruri care nu le ofera satisfactie si nu ii ajuta sa isi duca sarcinile la bun sfarsit.
Acesti oameni traiesc intr-o lume in schimbare rapida. Competentele lor profesionale ajung la apogeul utilitatii in 2-5 ani si apoi isi pierd rapid din relevanta si devin inutile.
Acesti oameni doresc sa aiba acces oricand si de oriunde la sursele de informatie. Mai mult de o treime dintre ei sunt in „mobili”. Se asteapta sa gaseasca raspunsuri la ceea ce ii preocupa imediat si „la cerere”, exact atunci cand au nevoie. Vor sa invete colaborativ, 80% din ce stiu fiind dobandit in felul acesta. Pentru a da raspunsul adcvat unui astfel de profil ne bazam pe cateva elemente de practica in consultanta si training:

Gamificare; aplicarea de concepte specifice proiectarii de jocuri in contexte de training pentru a-l face mai angajant si mai eficient.

Microlearning; invarea in secvente scurte, concentrate pe un subiect si disponibile potrivit propriului ritm de invatare.

Invatare inductiva; o sesiune de curs clasica livreaza concepte si tehnici generale, le practica prin jocuri de rol sau studii de caz si apoi, intr-o logica deductiva, invita participanti sa le aplice la propriile situatii. Este invatarea de la general la particular si ceea ce in teoria gandirii critice poarta numele de „gandire de nivel inferior”: intelegere-memorare-replicare. Noi propunem invatarea inductiva in care pornim de la rezolvarea situatiei particulare si evoluam impreuna cu participantii catre reguli si instrumente generale, adica „gandirea de nivel superior” in teoria gandirii critice.

CONTACT

Are sens? Curios? Sa luam legatura.